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访上海阿拉丁生化科技股份有限公司总经理徐久振先生

发布时间: 2015-06-09 14:31:57   试剂信息网


上海阿拉丁生化科技股份有限公司是一家领先的高科技企业,主要生产和销售高纯度特种化学品和生命科学研发用试剂产品。公司专注于分析科学、材料科学、生命科学和高端化学四大产品领域,涉及制药、电子、化工、食品、材料等,服务于高新技术企业、大专院校、科研院所和环保局、检验检疫局等事业单位。其中分析科学主要包括离子传感器材料、色谱和生物分离介质、分析标准等;高端化学主要集中于药物化学,如有机和杂环砌块、有机金属试剂、催化和无机化学、不对称合成等;生命科学主要包括生物活性小分子、分子生物学、抗体、细胞培养、癌症研究、功能基因组学、蛋白组学等;材料科学主要包括替代能源、生物材料、金属和陶瓷科学、纳米材料、微纳米材料、高分子等。

《化学试剂》是我国中文化学类核心期刊,于1979年创刊。专门报道化学试剂及相关领域的科技期刊,国内外公开发行。本刊是美国化学文摘社(CA)摘录的千种期刊之一;《化学试剂》于1994年入选《中国科学期刊引文数据库》,成为中国科技论文统计源期刊;连续入选北大“中文核心期刊”;2001年入选“中国期刊方阵”,被评为“双效期刊”;多次评为“全国石油和化学行业优秀期刊”。2013年9月再获中国科技核心期刊(中国科技论文统计源期刊)。

《化学试剂》快速报道和介绍化学试剂、精细化学品、专用化学品及相关领域的研究动态、理论知识、科研成果、技术经验、新产品的合成、分离、提纯以及各种测试技术等,及时反映国内外的发展水平。

201569日,本刊编辑前往上海阿拉丁生化科技股份有限公司,有幸采访了该公司总经理徐久振先生。


记者:徐总您好,首先非常感谢您接受我们的采访。上海阿拉丁生化科技股份有限公司创立于2009年,经过近6年的发展,目前企业已得到了良好的发展。那么,请徐总为我们介绍一下公司的品种结构是怎样的?

徐总:非常感谢《化学试剂》编辑部能提供此次机会来向大家介绍一下我们公司的情况,以便让更多的用户了解我们。我们公司主要经营阿拉丁品牌的产品,产品种类丰富齐全,目前共计有30000余种,现货约20000余种,SKU1总量达5万,这一数量还在不断地增长。我们公司除了做试剂销售,同时也拥有一流的研发团队,主要集中于试剂的研发,包括试剂的纯化、修饰及相关有机试剂的键合,这一部分产品约占我们试剂的50%。我们研制的离子对色谱级产品,包括十二烷基磺酸钠、1-辛烷磺酸钠、1-庚烷磺酸钠等填补了国内空白,顺利实现了产品国产化;研制的无水级试剂产品,水分含量达到ppm,一定程度上改变了目前无水试剂产品严重依赖进口的局面。目前,我公司正在运行的工厂面积达1.1万平方米,另外还有两个厂区正处于建设中,预计总建筑面积将突破6万多平方米,土地总面积达80亩。另外,我们还推出了一个高端仪器和耗材品牌产品——“芯硅谷”,以期提升我们公司的知名度和效益。



记者:上海阿拉丁生化科技股份有限公司的业绩在逐年上升,那么贵公司在2014年的销售额是多少?请您为我们预测一下企业未来5年的发展方向及目标?

徐总:在市场经济发展和市场激烈竞争的浪潮中,我们始终坚持“立足业主、做精做强、规范管理、创立品牌”的企业发展战略,坚持“战略统领、目标控制、效益领先、约束鼓励”的企业运行模式,公司近几年来不断技术革新,加强技术力量,注重品牌质量。产品的质量是企业的生命,是所有产品和服务最关键的组成部分,我公司通过质量和实力赢得客户的信赖,通过遵照ISO9000国际标准建立质量管理体系,保证了产品的每一个过程都得到控制,保证了所提供产品质量的持续可靠性,达到了质量管理的标准化。我们始终坚持以质量创收利润,实现了收益逐年增长的良好趋势。我们公司在2014年的销售总额达9700万,其中销售收入达8000多万,净利润达30%左右,毛利润达70%以上。预计今后公司的长期利润目标将维持在50% ~ 70%左右。

在今后5年内,我公司将通过以下两种方式进行发展:1)新增厂区建设、扩大试剂品种、提升试剂质量,进而扩大用户群,不断地增加销售额;2)通过企业兼并重组、风险投资和发行股票等方式从企业外部筹资,加强资本运作力度,注重企业资本运作,促进内部资源合理配置。

记者:上海阿拉丁生化科技股份有限公司于2014年6月新三板上市,在资金、市场等方面会给企业带来什么样的预期效果?

徐总:新三板是股权交易平台,新三板上市使得我们公司及股东的股票可以在资本市场中以较高的价格进行流通,实现资产增值,进而使得公司融资更为方便,有利于加强公司的资金实力,缓解公司资金方面的压力,促进公司快速发展。当然,新三板的上市也会提升公司的知名度和品牌效应。

记者:上海阿拉丁生化科技股份有限公司成立于2006年,但就目前市场的影响力来说,已经得到了广大用户的认可。在我们进行的连续多年的“市场用户调查”年度报告中,阿拉丁在试剂品牌排名中近两年名次上升很快,取得这样的成果您有什么秘籍?可否与我们分享?

徐总:首先,非常感谢贵刊对行业的服务提供了客观数据,作了大量工作。我们公司能得到用户的认可是我们最大的荣誉。品牌建设主要取决于我们对品牌质量、品牌效应的注重。我们知道产品质量的好坏对企业的发展和品牌形象的树立与信誉的累积有着至关重要的作用,质量是产品的基础,只有立足于产品的品质,强化产品质量,才能让企业得到长远发展。而且,我们公司还建立了适合自己企业的企业文化,保证了一般员工积极性和知识系统的充分发挥。我们始终树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念,对原有文化进行整合和创新,营造培育先进的企业文化,积极推进文化强企战略,努力用先进的企业文化推动企业的改革发展,提高企业的创新力、形象力和核心竞争力,营造“企业有生气、产品有名气、领导有正气、职工有士气”的发展环境和精神面貌。

记者:当下互联网+时代是否给贵公司的发展带来了机遇和推动力,徐总怎么看待贵公司推出的电子商务对企业发展的作用?

徐总:随着21世纪信息化时代的到来,全球的竞争趋势日益激烈,试剂行业也无一例外地卷入这一行列中。电子商务的兴起,加快了企业经济全球化的脚步,改变了企业的经营模式以及市场竞争力。只有将企业经营及时纳入网络化的轨道,才能更大限度地拥有更广阔的市场,在企业竞争中占据更有利的地位。我们公司紧跟行业商业模式变化趋势,在国内率先搭建了试剂销售电商平台,通过电子商务平台,用户可以在线一目了然地阅读产品目录,通过多种检索方式对所需商品进行检索,如利用产品编号、分子式等进行检索,可以轻松在线下单,也可以在线实时查询产品价格和库存。自2009年推出电子商务后,公司的客户量猛增,而且还减少了人员成本,降低了企业销售和运营成本,可以以更低的成本获得更大的企业效益;同时也可以缩短购买周期,降低库存成本,加快资金流动,扩大企业的销售渠道和提高销售能力,方便了信息的交流、管理与利用。

记者:请徐总就个人的发展历程介绍一下自己,是什么样的机遇让您加入试剂行业的?又是怎样的动力,让您和团队富有激情,使得阿拉丁的事业蒸蒸日上?

徐总:我个人觉得加入试剂行业主要有两点:一是因为自己原从事研究工作,比较熟悉试剂,了解试剂需求;二是个人看好试剂行业今后的发展方向。当然,想办好一个企业一定要勤于思考,要对公司运作和管理有正确的理解和思考方向,不断完善公司的运作管理,建立一支稳定的工作团队。

    最后,编辑部一行人还受邀到上海阿拉丁生化科技股份有限公司奉贤生产研发基地进行实地调研考察,同时还就试剂品种发展等问题与企业的技术人员做了亲切的交流。



编后语:我们知道,商业有商业的既定规律,商业机会也是稍纵即逝的东西,相信上海阿拉丁生化科技股份有限公司在当下这样的一个资本市场大环境中迎接风浪、拼搏向上!