访西陇化工股份有限公司总裁黄伟鹏：专注化学试剂 振兴民族工业

专注化学试剂 振兴民族工业

——访西陇化工股份有限公司总裁黄伟鹏

苑晓蒙

西陇化工股份有限公司创立于1983年，自成立以来，始终致力于化学试剂的研发、生产和销售。经过近30年的耕耘，已发展成为具有1000多种化学试剂产品研发和生产经营能力的专业化学试剂制造商，以及国内规模最大、综合配套能力最强的化学试剂集成供应商之一。2011年6月2日，中小板新股西陇化工（002584）在深交所成功上市，本刊记者对西陇化工股份有限公司副董事长兼总裁黄伟鹏先生进行了专访。

21世纪是以科技为主导的世纪，科技和经济的发展改变了传统的生产和经营模式，推动生产力出现质的飞跃。化学试剂在我们的生产和生活中一直起着不可替代的作用。作为一个传统的化工生产和消费大国，中国的化学试剂有着自己特有的行业特色。生产规模较小、格局分散、技术工艺相对落后，行业处于低水平竞争状态。但随着我国资本市场的快速发展，化工企业纷纷利用资本市场开始做强、做大。近年来，行业整合悄然加速，技术落后的小化工厂将退出市场，取而带之的是具有规模、资源和技术优势的大型化工生产商，行业整体竞争实力得到迅速提高。西陇化工，正是其中一个非常有代表性的大型企业。

1 开启资本市场征程

在发审委2011年3月28日召开的2011年第58次会议上，西陇化工股份有限公司的首发申请获得了通过，2011年6月2日，中小板新股西陇化工（002584）在深交所成功上市。黄总告诉我们，西陇选择在此时上市，有着自己的考虑。首先，西陇化工希望借上市将企业做大做强，以振兴民族化学试剂工业的责任感。世界经常流通的化学试剂品种大约5万种，国内市场约2万种，而我国现在生产的品种不到7,000种，高端试剂严重依赖进口。至“十一五”末，化学试剂产品品种的国内市场满足率仍在40%以内。因此，将企业做大、做强，是中国民族化学试剂企业的使命和社会责任。其次，上市是西陇化工发展战略的迫切需要。西陇化工的发展战略是致力于成为中国化学试剂工业的领跑者，做化学试剂行业研发能力最强、营销网络覆盖面最广、品牌影响力最大的专业制造商和集成供应商之一。实现上述发展战略的主要困难包括人才瓶颈及资金瓶颈。一方面，公司经营规模的迅速扩张，新产品的开发与推广等都需要各种层次的技术研发人员与市场营销方面的人才。另一方面，本公司未来发展计划的实施，需要大量的资金投入作为保障。虽然公司目前盈利能力较强，现金流量较为稳定，但依靠自身经营积累难以满足规模扩张的资金需要。当记者问到，IPO对公司的市场地位有什么影响时，黄总说：“调整和完善产品结构，培育新的利润增长点是一个企业保持可持续发展能力的必经之路，西陇化工本次IPO项目的实施将使公司产品结构得以完善、生产规模进一步扩大，对完善公司产业布局、丰富公司产品线具有重要意义，也有助于公司培育新的利润增长点，提高核心竞争力，巩固和提升公司市场领导者地位。”

2 推进募集资金投资项目建设

企业进入资本市场后，合理使用募集资金，以确保募投项目发挥预期收益，是广大投资者最为关注的问题。对此，黄总很有信心地表示，本次募集资金运用计划是根据西陇化工发展规划而制定的，对于实现发展目标至关重要，主要体现在以下几个方面：1）确保和加快推进募集资金投资项目的建设，使之尽快实现效益，进一步提升公司的盈利能力；2）建立资本市场的直接融资渠道，为公司持续、快速健康发展提供了可靠的资金来源；3）公司股票发行并上市，将极大提高公司知名度和社会影响力，一方面极大地增强对优秀人才的吸引力，从而进一步提升公司的人才竞争优势；另一方面有力提升了公司的信誉和产品竞争力，从而进一步提升公司的市场占有率，进而促进发展目标的尽快实现；4）公司成为上市公司后，将进一步促进公司完善法人治理结构、提升公司管理水平、实现产品和技术的升级，提升公司的品牌价值，为实现发展目标创造更有利的条件。

在采访中我们了解到，西陇化工的成功上市，将力争在企业内部产生一个良性循环。募集资金推进了项目的建设，而项目的成功建设又会给西陇化工下一步的发展计划起到非常积极的促进作用，这主要表现在新产品开发和市场拓展。1）新产品开发：西陇化工的研发与技术定位于行业的领先者和行业标准的制定者。在现有研发能力的基础上，西陇化工将建设高端化学试剂工程技术研究开发中心，并在技术开发与创新上达到国内技术领先水平。公司中长期的技术开发与创新计划是重点发展高真空度技术、催化技术、精馏技术、离子纤维技术、电化学技术、节能节水技术以及污水技术等7大试剂领域的高新技术，并形成以超净高纯试剂、无机及有机合成精细产品、离子交换纤维产品、真空蒸馏产品等高新产品为主的产品体系。2）市场拓展：在今后3~5年，通过收购、兼并等方式在长江三角洲地区、环渤海地区或东北等地区建立新的生产基地，促进生产基地合理布局，以节省物流成本和提高服务质量，达到整合行业资源的目的。

另外，随着国家十二五规划的出台，西陇化工将在电子化学品、化工新材料等方面加大研发力度，加强资金和人才的投入。另外，随着中国医药市场的快速发展，在原料药方面，西陇化工也将进一步加强研发的投入。

3 突出企业优势 保持核心竞争力

想在激烈的现代市场竞争中取胜，核心竞争力极其重要。企业核心竞争力是支撑企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。黄总深知核心竞争力对于一家上市公司的重要性。黄总认为，技术、人才和机制是西陇化工保持企业优势，提高企业核心竞争力的关键所在。

3.1 核心技术优势

西陇化工在化学试剂领域拥有多项国内领先、国际先进的核心技术，主要体现在：节能型试剂硫酸制备纯化工艺及关键设备的设计技术；高效利用废盐酸、稀盐酸和工业盐酸生产试剂盐酸的关键技术；低水耗试剂硝酸规模化连续生产技术及关键主体设备的设计技术；无污染高纯试剂氨水规模化连续生产技术；高效连续精馏技术；电子化学品超净高纯醇类试剂制造技术；PCB用无机固体试剂高真空蒸发浓缩技术。上述生产技术所生产的主要产品均实现了大批量生产。

3.2 人才优势

西陇化工从事化学试剂的专业研发生产已20 多年，积聚和培养了一批具备较强研发实力的科研人员和经验丰富的技术专家。核心技术人员来自于多所老牌化学试剂研究所或公司的总工程师，擅长于有机合成、有机蒸馏等及技术创新。在技术人才方面，公司长期贯彻执行培养和引进相结合的人才战略，采用外聘、兼职等方式吸引业内权威专家加入科研队伍，建立起精干、高效、适用的科研队伍，以人才奠定技术创新的基础，促进科研开发能力的不断提高。

黄总说，西陇化工有着人性化的企业文化氛围、开放的创新平台、完善的业绩考核和良好的激励机制，吸纳并建立了一支高素质并具有持续创新能力的人才队伍。西陇化工倡导员工的使命感和责任感，鼓励他们向先进的技术进行探索、突破；同时，充分尊重员工的自由、独立的开拓精神，鼓励他们勇于创新，不怕失败。另一方面，大力给予与外部科研机构、大学等交流、进修、提升的空间。

3.3 产学研机制助推企业技术研发更上层楼

为保持技术上的领先优势，公司聘请国内外著名的化工专家组织成立技术委员会。目前公司聘请了中国科学院院士，中山大学、华东理工大学、江南大学教授等专家担任公司技术顾问。外聘技术顾问在公司的研究开发、生产工艺等方面发挥了积极作用。未来公司将继续引进技术顾问，并进一步加强与外聘技术顾问的合作，通过产学研的紧密结合提升和加强公司的研发实力。依托专家委员会，公司和国内许多著名的高校和研究机构建立了产、学、研合作开发的关系，主要合作单位包括中山大学、华东理工大学、江南大学、中科院过程工程研究所等高校及研究机构。黄总表示，公司还积极与美国、日本、德国有关科研机构保持密切的合作关系，进一步提升了公司的技术研发水平。

4 “四化”战略 全国一盘棋

化学试剂的使用领域较为广泛，地域覆盖范围较大，需要有强大的营销能力和品牌影响力。拥有较高品牌知名度和全面稳固营销网络的企业将在竞争中占据优势地位。西陇化工拥有下属企业共10 家，其中全资子公司9 家，控股子公司1 家，遍布广东、北京、上海、四川、湖北等地，销售网络遍布全国。如此多的子公司，对西陇化工的市场拓展起到了非常积极的作用。首先，这么大的市场覆盖，使公司更加贴近市场，了解客户和市场的真正需求，更加快速地对市场做出反应；其次，以子公司为区域市场中心，更进一步填补、占有市场的空白点，使销售网络更加广泛地覆盖全国市场，使销售渠道更加畅通；第三，以子公司为区域配送中心，节省物流成本和时间成本，更加快捷响应客户；第四，以子公司为依托，能更加广泛地吸引全国各地的各类优秀人才；第五，推广公司品牌的力度会进一步加强，品牌影响力能更好地穿透各类市场和地区。

黄总同时表示，在全国各地建立销售子公司和生产基地，对于公司的集团管控水平、资源整合能力、市场区域管理及价格体系等等提出了严峻的挑战。如果集团管控管理水平差、资源整合能力不强，各个区域市场价格混乱等等，将导致各个子公司各自为战、画地为牢，一盘散沙。针对这些严峻挑战和面临的实际问题，西陇化工提出了“业务专业化、经营集成化、技术标准化、资源集约化。”，通过“四化”的战略手段，达到全国一盘棋，从而实现企业的战略目标。

“业务专业化”是公司发展规划的核心内容。西陇化工坚持“业务专业化”战略，在过去取得了极大的成功，也积淀了许多成功的经验和做法。公司坚持走专业化道路，不断研发新技术、新工艺和新产品，致力于开发超净高纯试剂等高端化学试剂产品，做强、做精化学试剂业务，保持企业在研发能力、工艺装备、生产规模上处于国内的领先优势。

“经营集成化”是公司迈向国际化学试剂大型企业的必由之路。经营集成化的涵义是在实现化学试剂一站式服务的基础上，通过提供配套技术、配套化工原料、配套设备等服务，使公司成为行业内所经营的产品品种最齐全、产品组合最丰富的企业。

“技术标准化”是公司坚持“业务专业化”战略的延伸。在坚持专业化发展的基础上，积极参与并主导化学试剂产品及技术标准的制定，以掌握行业发展趋势，引领行业发展方向。

“资源集约化”是指公司在经营集成化规模的基础上，不断整合行业的各种资源，形成相对垄断的优势。

另外，在开拓国内市场的同时，西陇化工积极实施“走出去”战略，先后在越南、新加坡等地设立了办事机构。产品远销东南亚、中东等海外地区。欧美市场也有一些销售，目前销售量还比较小。针对国外市场，西陇化工成立了专门的销售管理机构：国际贸易部。公司准备以此次上市为契机，加大海外的销售力度。

5 广阔的市场前景

化学试剂应用于国民经济的各行各业，被喻为“工业的味精”、“科学的眼睛”和“质量的标尺”以及“国民经济的晴雨表”。近几年，在电子、航空航天、食品、医药、环保、饲料等行业，化学试剂更广泛作为功能材料和原料使用。可以说，化学试剂产品完备度、产品品质及配套服务水平一定程度上影响着一个国家的经济发展水平。目前我国化学试剂市场的特点是供需矛盾十分突出，特别是高纯试剂、PCB用化学试剂等高端试剂的市场缺口更大。至“十一五”末，化学试剂产品品种的国内市场满足率仍在40%以内。随着科学技术的发展，化学试剂在电子、微电子、航空航天、新材料、生物医药、石油化工等先进制造业领域的作用尤为重要，化学试剂一定程度支撑着这些行业的发展层次。因此，化学试剂的市场空间十分巨大。尤其是近年来，电子、微电子制造业的迅猛发展，我国电子化学品产业巨大的市场需求为化学试剂的发展提供了前所未有机遇，保守估计2015年国内销售总额达到400-450亿元，而PCB用化学试剂及超净高纯试剂在电子化学品中的应用合计已占化学试剂的52.5%。另外，化学试剂中很大一部分中高端产品如PCB用化学试剂、超净高纯试剂等等是化工新材料的重要组成部分。化工新材料是战略性新兴产业中新材料的一个重要组成部分，也是化工行业的高端领域，主要应用于大飞机、国防军工、新能源汽车、太阳能发电、风力发电、高铁等领域，而下一代通信网络、物联网、三网融合、新型平板显示、高性能集成电路等都需要用到化工新材料。据有关资料统计，2009年，国内化工新材料国内市场销售额约为1059亿元，2010年，我国化工新材料市场规模达2000亿元以上。因此，在作为化学工业中的高端产品，化工新材料早已成为国际大型公司竞相争夺的制高点。

随着西陇化工进入资本市场的历史时刻到来，西陇化工的品牌效应将更为明显，届时，西陇化工作为中华企业民族品牌也是指日可待。面对如此广阔的市场前景，黄总感慨颇深。作为国内化学试剂领先企业，西陇化工将以此次以上市为契机，立足技术优势，向专精发展；立足资本优势，向服务发展；立足客户资源优势，向纵深发展。力争尽快将企业做大做强，并不仅仅满足于成为中国化学试剂工业的领跑者，做化学试剂行业研发能力最强、营销网络覆盖面最广、品牌影响力最大的专业制造商和集成供应商；而且力争在未来成为化学试剂行业价值链上最高端的系统整合者。黄总自信地表示，化学试剂的未来，属于中国！

被采访人简介：

黄伟鹏，广东汕头人，西陇化工创始人之一，解放军军事经济学院经济管理系本科毕业，中山大学EMBA，现任西陇化工股份有限公司副董事长兼总裁。在企业经营管理中，长期以来黄伟鹏先生十分重视质量安全、恪守诚信、顾全大局，在考虑企业经济效益的同时，更注重企业的社会责任。