中化新网讯　　当你的产品价格比同行高，当你的地理位置离出海口最远，当同行能够得天独厚享有优势条件时，国外客户凭什么要和你做生意？新疆蓝山屯河聚酯公司给出了响亮的答案：凭质量！这是“美丽化工·中国行”采访团记者来到该公司首先了解到的情况。

　　蓝山屯河聚酯是新疆蓝山屯河化工股份有限公司的全资子公司，坐落于新疆昌吉市，占地面积300多亩。该公司一直立足于化工新材料产品中高端领域的新技术、新产品的研发，主要产品包括PET、PBT等聚酯产品，年产能各为6万吨，填补了西北5省同类化工产品的空白。

　　该公司总经理助理郭志成告诉记者，从前年开始，我国聚酯行业持续低迷，销售行情一路下跌。面对严酷的市场环境，国内聚酯厂家无论大小都一窝蜂地将价格战打到国外。而蓝山屯河聚酯凭借产品过硬的质量，积极参与国际竞争并赢得了先机。今年1～7月，公司的主导产品聚对苯二甲酸乙二酯（PET）出口同比增长81%，聚对苯二甲酸丁二醇酯（PBT）出口同比增长181%。

　　“在我们公司，质量就是高压线，谁都不能碰。”郭志成介绍说，通过制度管理和现场管理，公司从领导层到一线员工，质量意识都很高。各部门、各车间每个月都会进行排名，评分内容包括质量、安全等要素，产量则从4年前开始就不再作为主要考核标准。公司还获得了GB/T19001-2008质量管理体系、GB/T24001-2004环境管理体系和GB/T28001-2011职业健康安全管理体系认证。

　　该公司总工程师徐东则告诉记者，公司的PET产品通过了可口可乐认证、百事可乐认证、美国食品药品管理局（FDA）检测认证，尤其是可口可乐公司特别看重企业对员工社会责任的承担情况。另外娃哈哈、农夫山泉、健力宝、统一、康师傅等国内大的食品企业也几乎都在新疆建成，都使用该公司的PET产品。

　　“PET主要是瓶用包装，新疆市场就可以消化掉大部分产品。但是PBT就必须销往新疆之外的市场，新疆本地无法消化。”郭志成表示，目前PBT国内产能达到80万吨，而需求只有20万吨，产能严重过剩。在这种情况下，新疆企业在国内竞争的劣势就显露无疑，那就是运距太长。“内地企业交通方便，运距短，我们相比较每吨要增加好几百元的运费成本。在过去几年，去掉运费还是有利润的。但如今产能严重过剩、大家都在竞相压价的形势下，我们把产品运到内地完全不具备竞争性。”郭志成告诉记者。

　　过硬的产品质量始终是打开市场的敲门砖。蓝山屯河聚酯公司没有气馁，从去年开始，该公司将目光瞄准国外，寻求PBT产品的出口。“国际市场上的产品价格比国内要高。”徐东告诉记者，在国际市场上，客户第一重视的是产品质量，第二看企业整体的管理模式，第三才考虑价格以及增值服务等。公司目前的两大国际客户是韩国LG和日本三菱公司。

　　“我们还是很自豪的！”郭志成解释说，自豪的原因是内地有其他聚酯厂家也找LG公司谈，并且比蓝山屯河聚酯的产品便宜，但被LG拒绝了，原因是蓝山屯河聚酯的产品质量更好。

　　徐东告诉记者，国际市场上大客户选购产品通常的做法是有一个考察期，要对拟选购产品的厂家整个管理工作进行考察。因为提供的某批料质量很好并不能说明长期供货的产品质量就好。为了保证长期供货质量的稳定性，国际客户采取的做法第一步是先到拟选购产品的厂家生产现场考核，第二步是逐渐增加采购量。如今，蓝山屯河聚酯已经通过韩国LG和日本三菱公司的考核，成为这两家国际大客户的长期供货商。“今年5月，全球一家石化巨头也来到我们公司参观，表达了希望和我公司合作的意向。”徐东表示，公司目前已经给这家公司少量供货，估计明年供货量会有大的突破。

　　“接下来，我们将会开拓更大的国际市场，挖掘中亚市场潜力，不断优化PET、PBT等的产品结构，最大限度地满足全球市场的多元化需求。丝绸之路经济带建设为新疆与中亚各国贸易往来提供了广阔的空间，蓝山屯河聚酯公司将集中全力，建立中亚销售市场根据地，并以根据地为中心构建完善的全球销售网络。”郭志成信心百倍地表示。