康科德：崛起中的民营化学试剂新智（制）造

专注行业:执着创新17年

宋金链，1988年毕业于北京大学技术物理系应用化学专业，毕业后在中国医学科学院放射医学研究所工作，期间读了中国协和医科大学药理学研究生，从事科研工作8年。1996年，辞职创立了天津市康科德科技有限公司，成立之初可谓历经艰难，置地建厂，步步为营。从经营化工产品转到高纯度化学试剂制造。

康科德作为科技开发型企业，专业研制、开发和生产高纯化学试剂和医药中间体。公司的生产基地和研发中心占地面积25000平米。现已建成精馏车间、成品仓库、质检中心、研发中心、综合办公楼以及附属用房8000平米。车间和仓库都按照建筑设计规范的要求达到甲级防火等级，符合危险化学品生产和储存的要求。主要产品有高纯色谱试剂、梯度洗脱级试剂、农残分析用试剂、系列卡尔费休试剂、气相色谱标样、高纯溶剂等。主要应用于制药、石化、科研、高校等行业和领域。

康科德从创立之初便立足中高端试剂产品的生产制造。以质量取胜，不打价格战，是公司诚信为本的体现。康科德的技术实力不容小觑，在天津化学试剂行业可谓数一数二。拥有一支复合型的研发队伍，目前，研发实力和技术水准都达到了国内同行业的领先水平。康科德下一步不但要继续加强内部管理，技术创新、还要加强资本运作，通过资本的运作，使企业做大做强。

近几年，康科德公司先后承担国家科技部“十一五”科技支撑计划重点项目2个，天津市科技创新基金项目1个，区级科研项目2个，并取得多项省部级科研成果。2005年通过质量管理体系认证。2006年首批取得危险化学品安全生产许可证和全国工业产品生产许可证。2009-2010年获天津市科委创新基金资助《四种色谱纯和农残级有机溶剂》，为高纯溶剂的规模化和产业化制备提供支持。新的工业化大批量的生产确保了产品的高品质、均一化和稳定性。2011年建成两条新的生产线，高纯溶剂生产力达到1500吨/年。2011-2012年启动建设高纯色谱试剂产学研示范项目，建筑面积约5000平米，2012年已完成投资1500万元。5千平方米的二期厂房建设已经交付待用，新的生产装置投入生产后，可以将高纯色谱试剂生产能力由现在的1500吨/年提升到5000吨/年。

康科德多次被评为天津市优秀民营科技企业、科技创新团队等荣誉称号，并有两项科研成果被确定为天津市市级科学技术成果。截止2012年底公司已申请发明专利33项，实用新型2项，有7项获得发明专利授权。康科德起草制定了国家化学试剂行业标准2个。还采用国际最高标准，制定了16个企业标准，确定色谱纯、农残级和梯度洗脱级试剂的规格和技术指标。

众所周知，化学试剂行业的技术研发成本高，专业性强，存在一定难度，以致新研发一款产品需要的投入很大，也使化学试剂行业的质量备受关注。针对这些现象，康科德在这方面做出了努力。特别是在卡尔费休试剂上，做到了技术最高，已得到用户的认同。2012年康科德通过了危险化学品安全生产标准化达标验收。2011年公司还组建了医药中间体的研发和生产队伍，开展医药中间体、原料药和中药提取物的定制和生产。目前可以批量生产脲类、硼酸类、杂环类、吡啶类、苯环类等医药中间体和多种中药提取物。

　　宋金链在采访时强调：“我们企业的总体规划是稳中求进。在高端产品上，我们要做到技术最高，替代进口产品；中低端的我们要做到成本最低，造企业买得起的试剂。作为一家民营企业，在体制、决策机制等多方面都比较灵活，我觉得我们在成本控制和技术创新上都是有优势的。”

康科德公司是化学试剂行业的新兴企业，凭借“康科德”强势品牌，以科技为先导，以资本为纽带，以人才为依托，发展迅速。1996年，康科德进入化学试剂制造业，成立了康科德科技谋求高端制造的“品牌内涵”公司。在短短几年内，康科德不断提升自主研发产品的科技含量及附加值，逐步构建了辐射全国的销售模式，实现研发与营销同步，为客户提供更新颖、更先进、更具人性化和个性化的高端产品和解决方案。先后在沈阳、深圳设立办事处。

贵在坚持:执着以求突围

说起康科德的发展，确立目标，准确定位，采访中宋金链告诉记者，康科德这一路过关斩将、攻城拔寨，依靠的是准确的目标定位、执着以求的恒心、永不放弃的自主创新之路。要说成功的路径人人都可以说出三五点来，然而要获得最终的成功，却是需要将它们兼容并蓄，缺一不可。康科德从1996年成立至今，虽说这个行业起点高，投入高，但是回报也非常丰厚，并且高纯试剂也是国家非常需要的产品，所以说定位非常重要，有时候胆大也是很重要的，一旦确立目标就要放开手去做，畏首畏尾都是不可取的。”　　

宋金链告诉记者：“康科德在1996到2005年间，投入非常大，如果将它看做是企业发展的一次困境也未尝不可，当时几乎将所有的资金都投入进去，也就是因为这样一个倾尽所有的投资为康科德打下了很好的基础。”可以说这样一个近乎不计成本的投资将康科德的起步提高了很大一个台阶，过后会发现每一次大胆的投入都非常必要，如果没有康科德的投入、那样一个长时间在困境中的坚持，或许就没有今日的康科德。可见，品牌、规模的积累绝非一日之功，而孤独突围执着以求的康科德便以绝对的优势独占鳌头。

回顾往昔，康科德一路摸索，可以说是将“世上无难事，只要肯登攀”这句俗语演绎得淋漓尽致。对康科德而言，目前所站的位置并非是终点，而是一轮新的起点。一个是化学试剂行业的产品特点决定的，另一个是以德国“默克”品牌为目标，说到这个目标，宋金链就HPLC乙腈举例，曾经将默克、天地、飞世尔等厂家的产品做过大量的检测数据比对，做到知己知彼，我们不急不躁。

开拓市场：康科德步入新轨道

　　今天的康科德公司多项科研成果产品与国外同类产品质量难分伯仲，产销创历史新记录。除了在总经理的带领下进行了技术升级、产品突破、管理变革及文化融合以外，康科德开始考虑，为公司网络营销渠道布开了新思路。无论是传统营销还是展会营销、网络营销，多管齐下的方式令康科德树立了更为鲜亮的形象，打开了更广阔的销售市场。目前，通过网站来咨询和了解产品的客户络绎不绝，康科德与客户的距离更为接近，沟通更为便捷。

宋金链是位有学识、懂技术、具有经营理念的技术性带头人。“强化技术创新，高纯试剂技术指标与国际最高水平无限接近；追求持续发展，实现高纯试剂产业化、规模化，单个品种成为世界最大的生产制造商；肩负民族使命，让中国的科学家使用高品质、低成本的化学试剂；加强研发中心的建设，尽快使医药中间体项目向规模化、产业化发展。”是康科德的愿景和使命，处处体现了康科德人的职业追求。

康科德人对化工技术的深刻理解以及为之自豪的创新能力是康科德企业之本，给客户提供一流的产品和一流的服务是康科德的企业行为准则。在现行阶段康科德不求大、不求快，但求扎扎实实地做好产品品质，服务好国内客户，为下一步提升到一个更高的层次积蓄能量。

　　未来几年康科德仍会不断创新，继续完善他们的产品，在性能上赶上甚至超过国际同类产品的水平；在产品种类上要系列化，让用户有更多的选择；产品要尽可能地标准化，在进一步降低成本的同时提高产品的稳定性；开发更多的辅助产品，扩大产品的应用范围，适时扩大国际市场。始终依靠企业的创新能力，不断研发新技术、开发新产品，使企业能保持旺盛的生命力和竞争力。

康科德的产品和国际同类产品相比，性能上处于同一档次，而他们的价格只相当于国际同类产品的50-70%，他们的性价比绝对是最好的。而且他们在售后服务上相比国外厂家有地理上、文化上、反应时间上的绝对优势。

采访中我们得知康科德曾经在2007年获得天津市工商局、个私协会、河北区工商分局联合授予的“光彩之星”称号，为汶川、青海玉树、雅安地震灾区捐款，处处体现出企业和他个人高度的社会责任感。

　 求实创新:管理不落窠臼

采访的全过程，宋金链的话题几乎离不开创新，他认为：“我们康科德之所以能取得今天这样一个比较令人满意的成绩，是因为我们一直坚持走自主创新这条路，并将永远的走下去，还得走好这条路。一开始我们是能让市场接受我们，快速满足市场与客户的需求；一段时间后就要做到引领市场和需求。”或者可以这么讲，康科德从1996年在确认产品市场定位时便已经走上了创新这条路，在国内化学试剂行业还未苏醒时便决定将其作为今后的目标产品定位，并将其做到极致，难道不是推陈出新最好的展现吗？康科德在团队的建设、产品开发的思路等方面的创新也都是做得非常好的，正如宋金链所言，从开始的市场导向转为市场和技术的双重导向，这条路足以证明康科德在创新方面的能力与表现。而从其他方面来看，康科德的管理也是不落窠臼的，民营企业先是求生存而后求发展。

苟日新，日日新，又日新。康科德在不断与默克公司的梯度乙腈比对中发现与默克的差距后，不断强化技术创新，现在的梯度乙腈主要指标实测值已经和默克几乎相近，产品200nm的吸光值由之前的0.030已逐步控制到0.010以下，同时产品的梯度、水分和蒸发残渣等实测值均有了大幅度的降低。

目前国产试剂，在一些高端的化学实验室仍得不到信任，康科德公司在经营上采取多批次免费试用，以实际效用打破使用者的心里界限，让我们民族品牌化学试剂打开市场。现在天津几家大的科研单位正在使用康科德产品；打开康科德产品包装箱就会看到附带包装产品的实测检验报告，让用户使用放心。化学试剂行业虽小，但市场潜力惊人，因此不同的企业采用各种方法盈利，有买了大包装产品分装的，有走低价格路线的，康科德抵触市场流通中的不合理现象，始终有原则有底线，坚持有所为，有所不为，专心坚守化学试剂制造业。

宋金链还有一个新想法。考虑到试剂行业的特殊性，需要对物流配送资源的整合，利用康科德地域优势，打造一个物流分销平台，这种前瞻的眼光便是创新最有力的指引。这样整个供应链的竞争能力起来了，企业自己的竞争力也就强了。

整个采访宋金链针对企业现状脚踏实地地点出了用户关注的重点：质量要更上一层楼。他说，目前化学试剂的市场竞争很大，这就更需要我们提高产品档次，当然也要加强对销售队伍的管理培训，争取业绩蒸蒸日上。

采访结束了。采访过程中宋金链脸上始终挂着微笑，就是这样一个温和的人，这样一个迈着稳健的步伐不急不缓前行的人造就了如今的康科德，它不激进，也从不放弃，始终随着自己的韵律一步步向前。(2013-06-24)